Det er der naturligvis mange, der gør. Og det er der så sandelig heller ikke noget galt i. Nogle ville endda sige det modsatte. Måske sælges boligen hurtigt, og du er glad for at have valgt den rigtige mægler fra den store mæglerkæde. Måske går det knapt så hurtigt, men du er stadig tilfreds med dit valg af mægler. Og det er jo alt sammen fint.
Skrevet af Preben Jensen, Min Bolighandel Vejle - Hedensted
Men jeg hører også jævnligt i markedet, at kunden ikke synes, at mægleren "er helt på", "er fuldt dedikeret" eller "er opdateret og kender den konkrete bolig". Udsagnene er blot nogle blandt mange. Og sådan vil det naturligvis være og kunne opfattes. For har butikken flere hundrede boliger til salg, ja så er der rigtig mange boliger, den enkelte mægler skal kende til.
Når der ønskes en fremvisning, f.eks. i en weekend, er det jo ikke sikkert, at den mægler, der har taget boligen til salg, er på vagt. Så sender sekretæren i stedet den vagthavende mægler...
Og så er vi, hvor risikoen for skuffelse kommer ind. Hos sælger, der oplever, at pågældende mægler ikke kender ret meget til sælgers bolig eller til sælgers situation i det hele taget. Men også risikoen for skuffede forventninger hos køberen, der måske tydeligt mærker, at den enkelte mæglers viden om den konkrete bolig har sine grænser.
For mange år siden rejste jeg jorden rundt i et år. Uden mobil eller andet isenkram. Når "man" ude i den store verden skulle finde et sted at spise, ja så kiggede man efter restauranter, hvor der i forvejen sad mange gæster. Der faldt valget. Det kan se ud som om, der er en analog tendens, når der skal vælges ejendomsmægler. "Man" vælger den forretning, der i forvejen har mange boliger til salg.
Og igen, det er der sandelig ikke noget galt i - måske endda tværtimod.
MEN BEGRUNDELSEN FOR VALGET, 'de har jo mange boliger til salg', kan måske synes en anelse besynderlig. Man må nødvendigvis anerkende, at det vidner om dygtighed til at få boliger til salg. Det kan ikke bestrides.
Men selvom det er rigtigt, at de er dygtige til at få boliger til salg, kan det lige så vel betyde, at de måske ikke er lige så dygtige til at sælge boligerne. Som sælger kan du derfor med god ret vælge at fokusere mindre på, hvor mange boliger mæglerforretningen har solgt.
Lad mig understrege, at jeg intet som helst har imod 'de store ejendomsmæglerkæder'. Slet ikke. Jeg har selv været der, og de kan bestemt et og andet. Ellers var de ikke blevet store. Jeg gør mig derfor ingen som helst illusion om, at jeg kan vende dette billede. Og godt for det.
For var det anderledes, ja så blev de små mæglerforretninger jo hen ad vejen til de store forretninger. Og så var det pludselig en fra en tidligere stor forretning, der udtalte det, som jeg her udtaler. Sådan kan man blive ved.
Og når du skal sælge din bolig, vil du antageligvis kontakte en stor kæde. Det er fuldt forståeligt. Og igen - jeg gør mig ingen illusion om at kunne ændre dette. Hvis du har prøvet en stor kæde uden succes i at sælge din bolig, kan du overveje at skifte til en mindre mæglerkæde.
HVIS MAN KONTAKTER MIN FORRETNING, så er det mig, der tager telefonen. Det er mig, som du aftaler et vurderingsbesøg med - og naturligvis også mig, der kommer på vurderingsbesøget. Det er mig, du indgår formidlingsaftalen med, mig, der udarbejder salgspræsentationen, mig, der fremviser, mig, der tager imod og servicerer køberen. Og selvfølgelig også mig, der laver købsaftalen og den service, der følger under og efter et salg.
Gør dét, at man nemmere finder en køber? Det vides ikke. Men det gør, at du lærer din ejendomsmægler at kende i langt højere grad - men i 'mindre antal' om jeg så må sige...
